店铺中因为导购方式存在一些误区，导致导购很热情但很多进店顾客无法买单成交。

合理地应用导购方法，华尔博格小编提示：规避6个店铺导购误区，上点“心”，业绩提升不是梦!

一、从自身角度主导顾客

导购员只说自己想说的，并没有抓住顾客需求，转变观念，在推荐产品的时候一定要以顾客为中心，切忌在导购过程中，从自身角度操纵顾客，强迫顾客接受自己的想法。

二、看不上小金额订单

导购员总希望做大单，因此，当顾客购买商品金额较少时，导购员的热情就大大降低。顾客其实是最敏感的，导购的态度稍有变化他们就会感知，这样顾客不仅不买，还会给品牌带来不好的影响。聚焦“华尔博格木门”一起走进华尔博格商学院，快乐学习，快乐分享!

三、抓不准顾客的利益点

导购员在介绍产品时，太急缺乏针对性，专业性不够。只想着把产品卖出去，顾客试穿之后，只会一味夸赞，并没有将产品价值充分体现出来，其实在没有充分了解利益点时，大部分的说辞都是无效的。

四、解说产品没有吸引力

导购员介绍产品时，不能有效吸引顾客的注意力，解说产品使用陈词滥调。有些时候只会枯燥的说些“这个太适合您了、和您的气质很搭”，这样模糊的话，顾客肯定不买单。

五、说赢顾客并不等于成交

所有顾客在挑选产品的时候，都会有自己的看法和意见，这时候，导购要注意的事导购的最终目的是成交，而不是说赢顾客。有经验的导购员都懂得小处忍让。

六、只顾找新顾客忽视回访

许多导购员认为导购关键在于有好产品，交流、情感并不重要，他们花大量的时间去开发新顾客，却忘了少量的时间维系老顾客。

在导购工作中要具备这样的思想：顾客可以拒绝我的产品、我的销售，但绝不会拒绝我的关怀。只有将这句话贯彻到底，避免以上几个误区，业绩一定可以得到提升!