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华尔博格木门祝 父亲节快乐

小区营销walbg.com

市场营销除了思路的转变和执行外，具体的落实也是非常关键。各住宅小区，在木门（整木家装定制）行业里都是非常重要的区域，做出传播，落地执行，这一块的实际跟进也将在店面整个销售环节中不可忽视，今天小编将采集的“小区营销内容”分享给大家，让我们携手走出销售滞缓的状态。

小区操作步骤

1、前期工作

（1）小区信息的收集：填写“小区顾客信息登记表”

小区信息收集的内容：交钥匙的时间/地点/户型/性质等。

小区信息如何收集？

90的小区信息来自店面。只有店面人员有这方面的意识，很多信息就不会错过。

小区片区导购有负责收集本片区小区信息的义务。

店长要负起监督的力度，每经过一个新开发的小区都能查看一下有无登记。监督到位，员工执行力自然会强。 

（2）在交钥匙的时候开始做宣传的预热，交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料，也为后续宣传做好铺垫。

单位小区：由于单位小区一般没有宣传的海报，我们可以采取现场丈量。

商业小区：可以直接在售楼处获得。

（3）做好公关工作

可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司，确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到产品。

（4）交钥匙现场

在交钥匙的现场配备导购员、太阳伞一个、宣传礼品袋一个内装(宣传资料和小礼品)加深顾客的好感，同时可以起到宣传作用。

2、小区中期工作（广告进场布置）

进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作，保证我们活动期间不要出现其他行业的人员参杂造成消费者不好的看法。 

形象广告

选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告(楼房封顶后立即进场)。"广告最大意味着品牌最大"，先建立品牌高度和提升品牌拉力。 

破坏性广告(密度型广告)

如果我们不能把小区内所有的广告位置做到最大，但我们可以把所有位置以小广告的形式占完，让对手没有位置做形象广告。 

导购员开展

小区的性质决定导购员开展形式。正常分为两种：单位小区导购员开展模式、商业小区导购员开展模式。 

寻找顾客代表

在小区内有一定影响力的人、热心肠的人，都是顾客代表最佳人选。另最好能每一个新房楼梯单元都有顾客代表。注：顾客代表的质量与多＊＊直接决定团购是否成功。

注重安装完毕一套，同时把软服务做好，一定要有电话回访。   

商业小区

适合采用限时特价征集样板房模式，征集户数以小区大小而定。如果已获得较多顾客定单且能够有效地传达每一位准顾客信息的渠道，则可以在充分宣传的情况下，选择一个时限做团购。

商业小区由于业主之间相互不认识，所以整体导购员战线会拉得较长，而且导购员做起来也比较吃力，很难像单位小区有滚雪球的效应。

商业小区的工作思路：大型广告进入，限时特价征集样板房告知到位，在每个周末做"体验式"销售(踩踏)。商业小区的导购员工作主要以宣传为主，靠店面收单。

固定接送顾客的车辆(越高档越好)，可以方便顾客立刻到店面参观选购

小区人员配备

店铺通常配备1--2名专职小区工作人员，人员要求：性格活泼，外向，亲和力强，沟通能力强，成熟稳重，能吃饭耐劳，意志力顽强。 

备注：每天店铺报到后，到小区宣传，对近期锁定小区，进行长时间的宣传，跟踪，做到小区业户全都掌握了解，熟悉。

组建：小区宣传，售后跟踪：单独的进行装修后的跟踪，装修完后，

1.进行家居布置等服务;

2.打扫卫生;

3.礼品，饰品的赠送;

4.再次购买的跟踪。

市场小区信息的掌握，收集，整理

我们的战场不在体验馆，而是在小区，所以体验馆市场部相关人员应该经常走访市场，对新建小区进行详细的了解，掌握小区的建设情况，消费群体，交付时间，装修的时间，搬家时间，进行系统的分析，建立备忘表，建立时间安排计划

收集途径：家装同行，家居建材，设计公司，小区人员走访。 

建立商业联盟，团结力量

在小区交付钥匙之前，在地板，陶瓷，卫浴，太阳能，装修公司，婚纱影楼等行业中进行异业联盟，每行业选择1家在当地最优秀的合作者，形成一个"绿色家居家装行业联盟"，形成强大的联盟，与房地产商进行沟通，只有团结方能引起重视，方有气势(此联盟可自己在当地建立一个联盟网站，可经常聚会，学习，资源共享，搞联合促销，相互帮助，共同宣传等活动。 

小区广告攻势

在与小区达成协议后，针对小区消费，户数，位置，进行广告的投放，做广告不一定是品牌，但是品牌一定做宣传，在消费者心目中，"宣传越多，品牌越大"!有小区人员和相关负责人快速落实。

广告投放形式：

小区内墙，单元之间，楼墙等大型户外广告(喷绘，产品图片，根据户型设计的实景); 

楼层贴，单元牌，楼号牌，小区物业提示牌，花园提示牌，单元物业公告牌，楼梯贴，消防，公安合作提示牌，灯杆牌，环保箱，物业处展架，保卫处太阳伞等，见缝查针，到处是商机); 

小区外墙，小区周边可执行的一切可选择广告; 

与小区房开商，联合做样板房的装修推广;

强调：广告不一定大，但是一定要多，整体覆盖，彰显品牌气势。